各位同事：

大家早晨好！

时间如白驹过隙，这是我们第23次聚集在五星红旗下，迎接华联印刷开业23周年。

今年上半年，由于图书零售市场的萎缩，作为产业链中的一环，华联印刷碰到了前所未有的困难，大家也都能切实的感受到，车间下早班的时候多了，曾经不能按时交货的烦恼变成了等待订单的焦虑。

我从2009年9月开始任银牡丹的总经理，2010年9月任华联印刷总经理，回顾这15、6年的历程，共经历了3次大的市场变动，首先是银牡丹因为市场变化导致纸质票据需求锐减，业务萎缩，有相当长的时间经营困难。2012年前后，因为移动互联网的快速发展，信息可即时获得，使得纸质期刊的印刷量大幅减少，华联印刷也从4.2亿的高位销售开始滑落。第三次是环保的严苛要求，不光是对环保设备设施的大量投入，还要面临不定期的限产停产。

每次面对技术的进步、政策、市场的变化时，华联和银牡丹的同事都勇于面对现实，调整市场方向、经营策略，用“变”来应对这些挑战。

在香港安全的支持下，银牡丹放弃了原有的票据业务，全力以赴开拓高端防伪证照业务，现已取得突破性进展。

面临纸媒停刊、印量大幅减少的情况，华联印刷果断转向深耕图书业务，图书业务占比从25左右提高到45%。

面对环保、面对疫情，两家公司都是积极应对，不犹豫，该投入就投入，该调整就调整，经过调整后，两家公司发展更健康，也称为了绿色印刷的典范。

今天，我们又面临着新的挑战，在过去的10年间，新出生人口最多的是2016和2017年，分别是1883万和1765万，之后每年都在减少，到2024年新出生人口是954万，比2016年下降了50%。这组数据意味着，2023年义务教育在校生达到顶峰后，随后将面临着受义务教育的人数逐年减少，教材教辅的总印量也将大幅减少。也就是说，如果今年大家感到困难，今后将更困难。那么怎么办？

首当其冲的是营销改革。一是要走出去，走向更广阔的“一带一路”大市场。二是调整业务结构，增加非出版业务的比重，比如商业、潮玩、动漫等领域，目标占比从5%提升到30%。三是做好“印刷+”的解决方案，用新印刷、新服务来获得更多更好利润的业务。

其次是数字化、智能化升级的加速。7月21日我参加了湖南天闻新华的原创技术成果交流会，也在生产现场看到了这些原创技术的实际应用，包括印前文件自动比对、印刷纸卷自动上料、自动剔废、轮转书帖收集打捆码板联动线、印后自动上书帖、还有智能工厂仓储物流解决方案等。与湖南天闻相比，我们在车间智能化升级改造方面差距还比较大。

第三就是组织架构的调整与优化。组织架构要能适配改革的需要，我们要在原有的条块式的组织架构基础上，还要根据具体项目成立“项目组”，网状的组织架构也是改革的方向之一，因此也希望大家能理解并适应。

市场环境已经逼着我们不得不变，这也是企业在发展过程中的必经之路，除了改革，我们别无选择。

今年是中华商务成立45周年，中华商务也从总公司焕新升级为“中华商务联合印刷（香港）集团有限公司”，8月19日首先在香港举行庆祝活动，11月中旬在北京举行庆祝暨市场活动，希望全体同事以此为新的起点，以勇气、智慧、担当迎接改革，通过改革谋求突破，让华联印刷再创新的辉煌！也为中华商务迈向集团化发展贡献自己的力量！

感谢大家的理解！也希望得到大家的支持！祝愿北京基地各家公司不惧风雨，健康发展！

谢谢大家！